Uluslararası Pazarda Müşteri Bulma
Emel ALTINBAŞ
Detaylar
İHRACATA GİRİŞ
* İhracat yapma kararı verilirken neleri dikkate almalıyız?
* İhracat Stratejisini Nasıl Oluşturmalıyız?
DIŞ TİCARETTE PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR?
* Dış Ticarette Pazar Araştırmasının Adımları
Amacın belirlenmesi,
Ürünlerin Sınıflandırılması,
Gerekli Verilerin Belirlenmesi, Toplanması ve Değerlendirilmesi
* Masa Başı Araştırma
* Alan Araştırması
PAZAR ANALİZLERİ VE DEĞERLENDİRMELERİ NASIL YAPILIR?
* Hedef Pazar Seçimi
* Müşteri için Değer Yaratma
* Hedef Pazara Yönelik Pazarlama Stratejilerinin Oluşturulması (4P)
Hedef Pazara Uygun Ürünün Belirlenmesi
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Fiyat Teklifinin Hazırlanması
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Dağıtım Kanalının Seçilmesi
Hedef Pazar Bölümüne Uygun Tanıtım ve Pazarlama Faaliyetleri
*Hedef Pazarın Karşılaştırmalı Değerlendirilmesi
*Hedef Pazarlar için Fiyat Stratejisinin Oluşturulması
* Pazar Araştırması Ve Pazara Giriş Faaliyetlerine İlişkin Destekler
YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ/TEDARİKÇİ BULMA TEKNİKLERİ NELERDİR?
* Yurtdışı Pazarlarda Müşteri-Tedarikçi Bulmada Kullanılan Ana Yöntemler
* Yurtdışı Pazar Araştırmasında İnternetin Etkin Kullanımı, Yararlanılabilecek Siteler
* Müşteri/Tedarikçi Tanıma Ve Seçiminde Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar, Rekabet Analizi
ÖRNEK UYGULAMA VE VAKA ANALİZLERİ
Eğitmen
Emel ALTINBAŞ
Dış Ticaret Uzamanı
1982 yılında Samsun’un Alaçam ilçesinde doğmuş, ilk, orta ve lise öğrenimini orada tamamladıktan sonra Ege Üniversitesi İİBF fakültesi İŞLETME bölümünde eğitimine devam etmiştir. Lisans eğitimi boyunca hayali olduğu üzere özel bir dış ticaret firmasında çalışmaya başlamıştır. 13 yılı aşkın iş hayatı boyunca firmanın ithalat operasyon, lojistik, gümrük işlemlerinin organize edilmesi, satışı destekleyici ve geliştirici tüm organizasyonel çalışmaların yapılması, ilgili ekibin yönetilmesi, uzun vadeli stratejik planlar doğrultusunda dış pazarların araştırılması, yeni iş fırsatlarının yaratılması, mevcut dış tedarikçiler ile ilişkilerin geliştirilmesi, yeni ürün ve tedarikçi sağlanması konularında sorumluluk ve yetki sahibi olmuştur. Dış ticaret ile ilgili temel konularda yetkinliğini artırabilmek amacıyla 2009 yılında Anadolu Üniversitesi Dış ticaret uzmanlığı programını tamamlamıştır. 2017 yılında Yüksel Akademi işbirliği ile iş hayatı boyunca dış ticarete dair edindiği deneyimlerini eğitimler ve danışmanlık hizmetleri vererek paylaşmaktadır.
Eğitim Yeri
Zoom