Müzakere Becerileri ve Pazarlık Teknikleri
Prof. Dr. Murat ERDAL
Detaylar
Eğitim İçeriği:
- Müzakere evrenine hoş geldiniz
- Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Kavramları
- Yöneticilik, Liderlik - Değişen Rol ve Sorumluluklar
- Müzakere Yöneticiliği
- Bilgi yöneticiliği (istihbarat), iletişim ve ikna becerileri
- Müzakere Süreci ve Strateji Oluşturma
- Ticari Pazarlık Tanımı
- İşletme İçi Yürütülen Pazarlık
- Ulusal Pazarda Yürütülen Ülke İçi Pazarlık
- Uluslararası Pazarlık ve Kültür
- İş Yapma Biçimleri, İş Alışkanlıkları, Kültürel Farklılıklar
- Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır?
- İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
- Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları
- Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir?
- Pazarlık Öncesi Hazırlıklar ve Pazarlık Planlaması
- Pazarlık konuları, yani neyin müzakere edileceğini anlamak.
- Pazarlık konularının bir araya getirilmesi ve pazarlık karmasının tanımlanması
- Pazarlık sürecinde ilgi alanlarının tanımlanması
- Sınırların belirlenmesi:
- Hedeflerin, önerilerin ve taraflar arasında görüş ayrılıklarının belirlenmesi
- Destek Gruplar
- Karşı müzakereciler
- Bir strateji belirleme
- Pazarlık süreci; sunum ve savunma planlanması
- Protokol
Eğitmen
Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı
Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
Satınalma Dergisi & BuyerNetwork.net Marka Ailesi Kurucusu
İstanbul Üniversitesi öğretim üyesi Prof. Dr. Murat Erdal, sektörel çalışmalarını tedarik zinciri analitiği, KPI’lar, performans sistemleri (SCOR), satınalma stratejileri ve kurumsal pazarda (B2B) satış, müzakere ve pazarlık yönetimi alanlarında sürdürmektedir.
Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş.’nin ortağı olan Murat Erdal, B2B ticaret platformu www.BuyerNetwork.net ile kurumsal pazarda stratejik işbirlikleri odaklı ilerlemektedir.
İ.Ü. Bilim ve Teknoloji Politikaları Kurulu ile
İ.Ü. Teknoloji Transfer Araştırma ve Uygulama Merkezi (TTM) Yönetim Kurulu üyesidir.
İ.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanlığı görevini sürdürmektedir.
Eğitim Yeri
Zoom