Dış Ticarette Satış Teknikleri ve Yeni Yaklaşımlar
Altay AYHAN
Detaylar
Dış Ticaretin Yeniden Tanımlanması
• Dünyadaki Ekonomik Gelişmeler ve Ticaret İşlemleri
• Yeni Trendler
• Dış Ticaret Yeni Dönem Satış İşlemleri
➢ Satış ve Pazarlamanın Yeni Tanımı – Satışa Yönelik
Pazarlama
➢ Günümüz Satıcı Modeli
➢ Dış Ticarette Geleneksel ve Dijital Satış Teknikleri
➢ Yeni Pazarlara Açılma
➢ Satıcı Motivasyon Teknikleri
➢ İkna Yöntemleri
➢ Satışta Müşteri Odaklı Yaklaşım
• Dış Ticarette Müşteri Pozisyonları ve Uygun Pazarlama
Faaliyetleri
• Dış Ticarette Müşteri Beklentileri
• Müşterileri Kategorize Etmek -Dış Ticarette Anahtar
Müşteriler
• Müşteri Renkleri
• Rekabet Dünyasında Müşteri Sadakati Doğuran Etkin
Tutumlar
• Müşteriyle Doğru İletişim
• Müşteriyle Yasak Konu ve Kelimeler
➢ Stratejik Planlama ve Rekabet Gücü Elde Etme
➢ Mavi Okyanus Stratejileri ve Uygulama Örnekleri
➢ Gerçek Yaşamdan Örnekler& Sorular
Eğitmen
Altay AYHAN
Stratejik Yönetim Danışmanı, Eğitim Danışmanı
Altay Ayhan; akademik bilgiyi aktif üretim ve sürdürülebilir projelerle birleştirerek, iş
dünyasında teorik prensiplerin elle tutulur bir başarı hikayesine dönüşmesi için hem
öğrencilere hem de markalara rehberlik eder. Akademik tecrübesinin yanı sıra dünyanın
dijital değişimine, pazarlama dinamiklerinin evrimine bizzat şahitlik eden Altay Ayhan, yurt içi
ve yurt dışı birçok markaya özel eğitimler düzenleyerek, saha çalışmalarıyla nitelikli ekipler
yetiştirir. Markaların yeni dünyada ihtiyaç duyduğu dönüşümü ve hizmetleri tespit ederek,
sürecin verimli yönetilmesi ve hedeflerin tamamlanması için profesyonel bir altyapı
oluşturur.
1982 yılında O.D.T.Ü İşletme bölümünden mezun olan, önde gelen üniversitelerde eğitim
veren ve Fenerium; Uno, Garanti Bankası, Doğuş Holding, Yıldız Holding Ülker Horizon,
Colgate Palmolive USA, Tyrolit Swarovski gibi birçok markayla çalışan Altay Ayhan; akademik
bilgilerini ve tecrübelerini cömertçe gelecek nesiller ile paylaşmak için edebiyat, iş dünyası,
pazarlama alanında kitaplar ve makaleler yazmıştır. Ayrıca birçok şirketin yenilenmesinde ve
dijital dönüşümünde, modern esnaf hassasiyetiyle yönetim ortağıdır.
Teknolojinin tüm ticaret, satış, pazarlama ve tüketici tutumunu değiştirmesi üzerine yeni
tezler ve eğitimler geliştiren Altay Ayhan, aynı zamanda B2Bosphorus iş ortaklığı ile markaları
dijital geleceğe hazırlıyor. Ajans ekibi ile birlikte teorik bilgiyi dijital projelere dönüştürerek
şirketlere ve markalara yeni nesil bir kimlik kazandırıyor. İş dünyasındaki liderliğinin yanı sıra
geleceğin uzmanlarına rehberlik eden Altay Ayhan, farklı üniversitelerde akademik eğitimler
vermeye devam ediyor.
Eğitim Yeri
Zoom