İş Dünyası İçin Temel Sözleşme Hazırlama ve İnceleme Teknikleri
Sabahat Ergün

Hedef

• Sözleşme okurken “riskli cümleleri” hızlı yakalamak
• Pazarlıkta kritik maddeleri doğru sırayla ele almak
• Basit ama güçlü bir “sözleşme kontrol listesi” ile iş akışı kurmak
• Uyuşmazlık çıkmadan önce korunma (kanıt, bildirim, fesih) refleksi kazanmak

• Sözleşme neden “metin” değil “risk yönetimi aracı”
• Sözleşmedev Taraflar, tanımlar, kapsam, bedel, süre, teslim/ifa

• “Ticari mantık” ↔ “hukuki mantık” çevirisi
• Dikkat edilecek noktalar: belirsiz kapsam, muğlak teslim kriteri, ölçülemeyen hizmet
• 7 adımlı okuma: (1) kapsam (2) bedel (3) süre (4) sorumluluk (5) fesih (6) uyuşmazlık (7) ekler
• “İşletme açısından en pahalı 10 madde” yaklaşımı
• Mini egzersiz: 8 cümlelik madde setinde risk avı
•  Kritik maddeler: en çok hata yapılan yerler
• Sorumluluk ve tazminat: sınırlama/istisna, dolaylı zarar, tavan (cap)
• Garanti/ayıp ve kabul süreçleri: “kabul edilmiştir” tuzakları
• Fesih: haklı sebep, bildirim, cure period, fesih sonrası yükümlülükler
• Gizlilik & KVKK: rol tanımı (veri sorumlusu/işleyen), ihlal bildirimi
• “Bir cümle değişikliğiyle risk nasıl azalır?” örnekleri
• Pazarlık dili ve yazım netliği
• “İsteriz” değil “şart koşarız”: netlik, ölçülebilirlik, sorumluluk ataması
• Çapraz okuma: ekler–teknik şartname uyumu
• Mini egzersiz: belirsiz bir maddeyi 2 alternatifle netleştirme
• 10 maddelik pratik checklist + Q&A yönlendirmesi