İhracatta Müşteri Ligini Yükseltme ve Satış Artırma Stratejileri
Aysel EVRAN
Satışların yüzde seksenini oluşturan ve yaklaşık olarak müşterilerinizin yüzde yirmisine denk gelen müşterilerin – ülkelerin etkin, verimli ve sürdürülebilir olarak yönetilmesi oldukça önemlidir.Özellikle ihracat destinasyonlarında bulunan ve kritik değere sahip müşterilerinizin liglerini değiştirerek ihracat pazarlarında kalıcı rekabeti sağlamak ve satış artırmak bu programın ana hedefidir. Bu yolculuğumuzda kilit müşterilerinizin ligini değiştirerek ihracat pazarlarında satış hacmini büyütebilmenin yol haritası uygulamalı olarak paylaşıma sunulacaktır. Bu yolculuk sonunda satışlarınızın %80’nini oluşturan ilk 10 -20 -30- 40 ülkeler ve-ya bu ülkelerdeki müşteriler ile birlikte büyüme yol haritası oluşturulacaktır.
Detaylar
BU YOLCULUĞUN KİLOMETRE TAŞLARI
İHRACAT PAZARLARININ BÜYÜTÜLME STRATEJİLERİNİN BELİRLENMESİ
√ Dağınık bölge – ülke stratejilerinin avantajları dezavantajları
√ Yakın komşu stratejilerinin avantajları ve dezavantajları
√ Dört yakın komşu ile müşteri liglerini değiştirerek ihracat hacminin büyütülmesi
MÜŞTERİLERİNİZİN LİGİNİN BELİRLENMESİ
✓ İhracat destinasyonlarının bölgesel, ilgili bölge içerisinde ülkelere dağılımının analiz edilmesi
✓ Yurt dışı pazarlara gerçekleştirdiğiniz satışların USD veya Euro olarak bölgesel olarak satışlarının yüzde kırkını, yüzde otuzunu, yüzde yirmisini ve yüzde onunu oluşturanların yer aldığı ligin belirlenmesi
✓ Bir alt ligde bulunan ülkenin-müşterinin en yakınındakine ve bir üst lige transferinin detaylı analizi
✓ Bir üste lige çıkışta yakın komşu stratejilerinin kullanılması
VAKA ÇALIŞMALARI
✓ Eğitim tarihinden önce katılımcılar satışlarının yüzde 40, yüzde otuz, yüzde 20 ve yüzde onunun oluşturan müşterilerin liglerini belirlemeyi sağlayacak üç veya dört soru gönderilecektir.
✓ Katılımcılar uygulama yol haritasını oluşturabileceklerdir.
Eğitmen
AYSEL EVRAN
Yönetim Danışmanı
İstanbul Teknik Üniversitesi Makine Mühendisliğinden mezun olan ve ardından Marmara Üniversitesi’ nde Endüstri Mühendisliği ve Çağdaş İşletmecilik Yönetimi alanında Yüksek Lisans Programlarını tamamlayan EVRAN, son olarak Gebze Yüksek Teknoloji Enstitüsü’nde Genel İşletme MBA Programını bitirmiştir. İş hayatına CAD-CAM Sistem Mühendisi olarak ARÇELİK’ te başlayan EVRAN, daha sonra KALİTE Sistem Lideri olarak görev almış ve 8 yıl boyunca ARÇELİK’ te çalışmıştır. Bu görevi sonrası Proje Koordinatörü olarak VESTEL ELEKTRONİK’ e transfer olmuştur. 2000 yılından itibaren, Stratejik Yönetim, Aile Şirketleri, Kamu Kurumlarının Yeniden Yapılandırılması ve TURQUALITY alanlarında Danışmanlık ile birlikte tüm kültürleri entegre eden iş ve yaşam yolculuğu çalışmalarını yapmaya başlayan EVRAN, aşağıdaki alanlarda uzmandır;
Eğitim ve Danışmanlık Konuları;
- Özel Sektörde ve devlet kuruluşlarında stratejik planlama ve yeniden yapılanma
- projeleri
- Türkiye 2004-2006, ihracat stratejik planının yapılandırılması
- Türkiye e-pazaryerinin (Türk Ticaret Noktasının-TTN) yapılandırılması
- Proje Yönetimi
- İş süreçlerinin optimizasyonu ve etkin yönetimi
- Özel, Kamu ve yerel yönetim şirketlerinde yeniden yapılanma.
- Kurumsallaşma-Aile şirketlerinde kurumsallaşma
- Müşteri İlişkileri Yönetimi
- Bireysel-yönetsel ve kurumsal danışmanlık ve eğitim
- Dijital Dönüşüm Yönetimi
- Çeyrek Dönem Değerlerlendirmeler İle Şirketlerin Sürdürülebilirliğinin Sağlanması
- Küresel Tedarik Zinciri ve Entegre Lojistik Yönetimi
Eğitim Yeri
Zoom