Fuarda Başarılı İşbirlikleri Kurma
Mehmet DÜKKANCI
Detaylar
- Değerlendirme aşaması
Tespitler, İş birliği derken ne anlıyoruz? Rekabet avantajımız nedir? Ürünlerimiz nelerdir? Müşterimiz kim? Sorunumuz nedir? Fuar bize nasıl bir fayda sağlar? Hangi fuara katılmalıyız? Hazır mıyız? İş birlikleri Hedeflerimiz, Ekibin Fuar Temel Başarı Hedefleri
- Sözleşme aşaması
Fuar bütçesi nasıl yapılır?
- Hazırlık aşaması
Zihinsel Hazırlık, Şirket içinde ortak faydayı benimseyin., Müşteriniz neden standınıza gelsin? Net hedefler doğrultusunda kim kime neyi anlatacak, Ekip Hazırlığı, Müşterim Kimdi? Net Hedefler Doğrultusunda Kim Kime Neyi Anlatacak? Ekip eğitimi, Fuar standınızda çalışma programı, Fuarda Ne dağıtacağız? Fuarda Kimi Ağırlayacağız? , Standımıza 256 Ziyaretçi Gelmesi İçin Ne Yapmamız Gerekiyor? Kimin davetiyesi daha önemlidir? “Benim müşterim rakiplerime yar olmasın” korkaklığı bizi nasıl etkiler? Müşteriniz neden standımıza gelsin ki? Kimleri nasıl davet etmeliyiz? Ne söylememiz gerekir? Nerde söylememiz gerekir? Randevulaşma işe yarar mı? Fuar standınızda ziyaretçi kayıt sisteminizi planlayın,
- Fuar günleri
Fuarda müşteriye konsantre olun, Fuarda harcadığınız zamanın size maliyeti nedir? Dikkat Edilmesi Gereken Temel Konular, Pozitif Enerjiniz İle Fuar Standınızı Çekim Noktası Haline Getirin, Ekip Görev Programını Uygulayın, Önden Planladığınız Randevularınızı Ağırlayın, Hostes, manken veya ünlü kullanıyorsanız, Fuar standınızda ziyaretçi kayıt sisteminizi çalıştırın, En İdeal Toplantı Akışı, Karşılaşacağınız Müşteri Profillerini Biliyor musunuz? Standınızla ilgili bir sorun dikkatinizi çekerse: , Fuarda yapmaktan kaçınmanız gerekenler,
- Fuar sonrası
Fuar izni, Fuarda bizi beğenenler bizi arayacak mı? Fuardan sonra müşteri bizi ne zaman arar? Fuardan sonra müşteriyle bizim ne zaman iletişim kurmamız gerekir? Fuardan sonra müşteriyle kimin iletişim kurmamız gerekir? İletişim kurmada öncelik sıralaması, İş takibini hemen yapmamız gereken müşteriler, Fuardan sonra iletişim kurarken ne dememiz gerekir? Fuardan sonra nasıl iletişim kurmamız gerekir? Fuardan sonra rahatsız etmeden kendimizi nasıl hatırlatabiliriz? Fuar sonrası değerlendirme aşamaları, Fuar sonrası değerlendirme kıstasımız nedir?
Eğitmen
MEHMET DÜKKANCI
Fuar Organizasyon Danışmanı
Boğaziçi Üniversitesi İşletme 1998 mezunu olan Mehmet DÜKKANCI, askerlik sonrası, 2000-2001 yılları arasında basın mensubu olarak çalıştı. 2001 -2003 yıllarında Aytaç Aydınlatma’da İhracat Pazarlama Müdürü olarak çalıştı. Şirketini 4 yurt dışı fuarına götürdü, 2 yurt dışı fuarına hazırladı.
2003 yılında fuarcılık sektörü ile tanıştı. 2003-2007 yılları arasında NTSR Fuar ve Gösteri Hizmetleri AŞ’de Interlight Aydınlatma, Growtech Seracılık, Tarım ve Exposhiping Europort Gemi Sanayi sektörü fuarlarının Proje Müdürlüğünü yürüttü.
2008 -2011 yılları arasında ANFAŞ Antalya Fuarcılık Yatırım AŞ. de Fuarlar Koordinatörü olarak çalıştı. Antalya’da düzenlen Hotel Ekipmanları, Gıda, Yaş Meyve Sebze, Sağlık Turizmi, Belediye Ekipmanları gibi fuarların koordinatörlüğünü yürüttü.
2011-2016 yıllarında kendi şirketi Agoras Fuarcılık Hizmetleri Ltd. Şti’ni kurarak, Florplant Süs Bitkileri ve Peyzaj Mimarlığı, Cosmoshow Kozmetik Fuarı, RENSEF Yenilenebilir Enerji Sistemleri ve Enerji Verimliliği, SATEF Seyahat Acenteleri ve Tedarikçileri Fuarı gibi fuarları başattı. Farklı sivil toplum örgütleri ile fuarlar geliştirdi. 2016 -2019 yılları arasında dünya devi UBM Fuarcılık’ın İstanbul ofisinde, CPHI Istanbul, CPHI Middle East & Africa İlaç Bileşenleri Fuarı, Fi İstanbul Gıda Bileşenleri, Istanbul Light fuarlarının tam zamanlık olarak Fuar Danışmanlığı / Fuar Marka Direktörlüğü görevini yürüttü.
Dünya Fuarcılık devi UBM’in bir başka dünya devi Informa tarafından satın alınması sonucunda İstanbul Ofisindeki görevinden ayrılan Mehmet DÜKKANCI, 2019 başından itibaren Fuarista Eğitim, Yayım ve Danışmanlık hizmetlerini kendi şirketi ANTHEA üzerinden sürdürmektedir.
Mehmet Dükkancı, anadili Türkçe’nin yanı sıra İngilizce’yi ve Yunanca’yı da iyi derece yazıp konuşabilmektedir.
Eğitim Yeri
Zoom