Ticaret Heyetlerinde Müşteri Bulma Yöntemleri
Mehmet DÜKKANCI
Ticaret ve alım heyetlerine katılım sürecini; kavramlardan sözleşmeye, hazırlıktan birebir görüşmelere ve etkinlik sonrasındaki sürdürülebilir iş ilişkilerine kadar tüm aşamalarıyla ele alan bu eğitim, katılımcıların hedefli, verimli ve sonuç odaklı bir deneyim yaşamasını amaçlamaktadır.
Detaylar
Kavramlar
Ticaret Heyeti Nedir? Alım Heyeti Nedir? Sektörel Ticaret Heyetleri Nedir? Nasıl İşe Yarar? Kim Kiminle Görüşür? Amaç Nedir? Katılımcı Kimdir? Misafir Kimdir? Heyet Türleri, Sosyal Programlar
Katılmayı Planlarken
Tespitler., Biz Kimiz? Müşterimiz Kim? Derdim Ne? Ticaret Heyeti Neye Fayda Sağlar? Hedefler, Önceden Planlanan Görüşme Sayısı, Etkinlik Esnasında Gelişen Görüşmeler, Networking Esnasında Gelişen Görüşmeler, Beklenen İş Ve Ciro
Sözleşme
Başvuru, Yerim Nerde Olacak? Masam Nasıl Olacak? Yanımızda Ne Getirebiliriz? Kaç Kişi Gelebiliriz? Bizden Başka Kim Var? Programa, Sözleşmeye Ne Dahil? Ne Ekstra? Sözleşme, Ödeme
Hazırlık
Katılımcıyı Kim Temsil Edecek? Katılımcı Şirket Sayfası, Katılımcı Şirket Temsilcisinin Profili, Katılımcı Şirketin Beklenti Tarifi, Eşleştirme, Ön Araştırma, Randevulaşma, Sistem İçi Yazışma, Yazılım Yoksa Nasıl Çalışabiliriz? Kendimi, Şirketimi, Ürünlerimi, Hizmetlerimi Nasıl Tanıtabilirim? Ne Götürmüyoruz? Neden Götürmüyoruz?
Buluşma
Sonrası
Kim, Kiminle Ne Zaman İletişim Kuracak? Nasıl? Ne Anlatılacak? Arama Sırası? Uzun Vadede İletişim, Sonuç Raporu
Eğitmen
MEHMET DÜKKANCI
Fuar Organizasyon Danışmanı
Boğaziçi Üniversitesi İşletme 1998 mezunu olan Mehmet DÜKKANCI, askerlik sonrası, 2000-2001 yılları arasında basın mensubu olarak çalıştı. 2001 -2003 yıllarında Aytaç Aydınlatma’da İhracat Pazarlama Müdürü olarak çalıştı. Şirketini 4 yurt dışı fuarına götürdü, 2 yurt dışı fuarına hazırladı.
2003 yılında fuarcılık sektörü ile tanıştı. 2003-2007 yılları arasında NTSR Fuar ve Gösteri Hizmetleri AŞ’de Interlight Aydınlatma, Growtech Seracılık, Tarım ve Exposhiping Europort Gemi Sanayi sektörü fuarlarının Proje Müdürlüğünü yürüttü.
2008 -2011 yılları arasında ANFAŞ Antalya Fuarcılık Yatırım AŞ. de Fuarlar Koordinatörü olarak çalıştı. Antalya’da düzenlen Hotel Ekipmanları, Gıda, Yaş Meyve Sebze, Sağlık Turizmi, Belediye Ekipmanları gibi fuarların koordinatörlüğünü yürüttü.
2011-2016 yıllarında kendi şirketi Agoras Fuarcılık Hizmetleri Ltd. Şti’ni kurarak, Florplant Süs Bitkileri ve Peyzaj Mimarlığı, Cosmoshow Kozmetik Fuarı, RENSEF Yenilenebilir Enerji Sistemleri ve Enerji Verimliliği, SATEF Seyahat Acenteleri ve Tedarikçileri Fuarı gibi fuarları başattı. Farklı sivil toplum örgütleri ile fuarlar geliştirdi. 2016 -2019 yılları arasında dünya devi UBM Fuarcılık’ın İstanbul ofisinde, CPHI Istanbul, CPHI Middle East & Africa İlaç Bileşenleri Fuarı, Fi İstanbul Gıda Bileşenleri, Istanbul Light fuarlarının tam zamanlık olarak Fuar Danışmanlığı / Fuar Marka Direktörlüğü görevini yürüttü.
Dünya Fuarcılık devi UBM’in bir başka dünya devi Informa tarafından satın alınması sonucunda İstanbul Ofisindeki görevinden ayrılan Mehmet DÜKKANCI, 2019 başından itibaren Fuarista Eğitim, Yayım ve Danışmanlık hizmetlerini kendi şirketi ANTHEA üzerinden sürdürmektedir.
Mehmet Dükkancı, anadili Türkçe’nin yanı sıra İngilizce’yi ve Yunanca’yı da iyi derece yazıp konuşabilmektedir.
Eğitim Yeri
Zoom