B2B Satışlarda Başarı
Mert GÜRBÜZ
B2B satışlar; derin ilişki kurma, stratejik konumlandırma ve karar verme sürecine dahil olan büyük organizasyonlar veya aktörler arasındaki politik dengeleri ustalıkla yönetebilme becerisi gerektirir. Bu program, satış temsilcilerini uzun süren satış döngülerini güvenle yönetebilen, kaybetme risklerini minimize eden ve yüksek rakamların mevzu bahis olduğu projeleri firmasına kazandırabilen seçkin profesyonellere dönüştürmek için tasarlanmıştır.
Detaylar
Eğitim İçeriği
- Güven, itibar ve çeşitli paydaşlarla güçlü ilişkiler kurmak için satış stratejileri geliştirmek.
- Karmaşık karar alma yapıları içerisindeki alım merkezlerini ve kilit aktörleri belirleyecek teknik ve taktikleri öğrenmek.
- Çözümünüzün değerini ve faydalarını birden fazla karar vericiye net bir şekilde vurgularken, muhtelif ihtiyaçlara göre özelleştirilmiş mesajlar oluşturmak ve bunları sunabilme
- Rol Yapma Egzersizleri
- Kompleks Müzakere Simülasyonları
- Tarihsel Vaka İncelemeler
Eğitmen
Mert GÜRBÜZ
Satış Tahmin Uzmanı
Mert Gürbüz, satış, müzakere ve uluslararası ticaret konularındaki uzmanlığıyla tanınan deneyimli bir satışçı, müzakereci, arabulucu ve sosyologdur. On yılı aşkın deneyimi ve güçlü akademik temelleriyle, Mert, Assessment, Assemble & Action (AAA) eğitimlerinde teorik derinliğin ve pratik gerçekliğin benzersiz bir sentezini sunmaktadır.
İsveç Lund Üniversitesi’nin Ortadoğu Çalışmaları Merkezi ve Davranış Bilimleri Merkezi'nde araştırmacı olarak görev yapan Mert, insanın karar alma süreçlerini etkileyen sosyal bilimsel yapıları derinlemesine inceleyen çalışmalar yürütmüş, ardından Harvard Hukuk Fakültesi’nin Satış ve Müzakere Programı’nı tamamlayarak yetkinliklerine iki farklı kıtada uluslararası geçerlilik kazandırmıştır.
Mert GÜRBÜZ'ün profesyonel kariyeri, Avrupa, Orta Doğu ve Balkanlar’da uluslararası satış ve iş geliştirme alanlarını kapsamaktadır. Dikkate değer başarıları arasında, Türkiye ve Balkanlar’da şirket birleşme ve satın alma süreçlerinde kilit rol oynamak, ayrıca Foster & Partners, Turner, Bouygues, Limak, Mabetex ve Besix gibi inşaat sektörünün devleriyle bütçeleri milyar dolarları aşan projeleri yönetmek yer almaktadır
Eğitim Yeri
Zoom