İhracatta Veriye Dayalı Büyüme (Growth Hacking) Teknikleri ve B2B Otomasyon Uygulamaları
Abdullah OSKAY
Eğitim sonunda katılımcılar, klasik ihracat yaklaşımından çıkarak ölçeklenebilir dijital ihracat sistemine geçiş modelini öğrenir.
Detaylar
Bu eğitim, ihracat yapan veya ihracata hazırlanan firmaların:
- Veriye dayalı karar alma kültürü oluşturmasını
- B2B pazarlama süreçlerini sistematik hale getirmesini
- Lead generation süreçlerini otomasyonla ölçeklemesini
- Dijital varlıklarını satışa dönüştüren bir yapıya çevirmesini
hedefler.
Eğitim sonunda katılımcılar, klasik ihracat yaklaşımından çıkarak ölçeklenebilir dijital ihracat sistemine geçiş modelini öğrenir.
3. Eğitim İçeriği (Modül Bazlı Program)
MODÜL 1 — İhracatta Growth Hacking Mantığı
- Growth hacking nedir?
- Geleneksel ihracat vs veri odaklı ihracat
- B2B satışta yeni karar alma süreçleri
- Dijital güven inşası (7-11-4 yaklaşımı)
- İhracatta büyümeyi hızlandıran temel kaldıraçlar
MODÜL 2 — Veriye Dayalı İhracat Stratejisi
- Hedef ülke seçiminde veri kullanımı
- HS Code bazlı ve anahtar kelime bazlı analiz yaklaşımı
- Dijital rakip analizi nasıl yapılır
- Talep sinyalleri nasıl okunur
- B2B buyer intent verileri
Uygulama:
- Gerçek firma senaryosu üzerinden pazar sinyali analizi
MODÜL 3 — B2B Lead Generation Sistemi
- Ideal Customer Profile (ICP) oluşturma
- Karar alıcı haritalama (Decision Maker Mapping)
- LinkedIn Sales Navigator stratejisi
- İçerik + outbound entegrasyonu
- Multi-channel yaklaşımı
MODÜL 4 — B2B Otomasyon ve AI Kullanımı
- CRM altyapısının doğru kurgulanması
- Otomatik lead akışları
- Make.com / Zapier mantığı
- AI destekli lead sınıflandırma
- Otomatik veri zenginleştirme
Gerçek Uygulama Örneği:
- Lead → CRM → satış pipeline akışı
MODÜL 5 — İhracatta Ölçeklenebilir Büyüme Modeli
- Ölçeklenebilir ihracat sistemi nasıl kurulur
- KPI belirleme ve performans ölçümü
- En sık yapılan otomasyon hataları
- 90 günlük aksiyon planı
4. Katılımcılar Bu Eğitimden Ne Kazanacak?
Eğitim sonunda katılımcılar:
- Veriye dayalı ihracat stratejisi kurabilecek
- B2B müşteri bulma süreçlerini sistematik hale getirebilecek
- Dijital kanalları satış motoruna çevirebilecek
- Otomasyon mantığını anlayarak zaman maliyetini azaltabilecek
- Ölçeklenebilir ihracat büyüme modelini uygulayabilecek
5. Kimler Katılmalı?
- İhracat yöneticileri
- İş geliştirme ekipleri
- B2B satış ekipleri
- Dijital pazarlama yöneticileri
- İhracata yeni başlayan firmalar
- KOBİ sahipleri ve karar vericiler
7. Kapanış Mesajı
İhracatta artık sadece ürün iyi olduğu için büyüme mümkün değil.
Veri kullanan, sistemi kuran ve otomasyonu yöneten firmalar global pazarda öne çıkıyor.
Bu eğitim, firmaların ihracat süreçlerini rastgele adımlardan çıkarıp ölçülebilir ve sürdürülebilir bir büyüme modeline dönüştürmek için tasarlanmıştır.
Eğitmen
ABDULLAH OSKAY
Girişimci, İhracat Danışmanı
Kalkınma Ajansı ve Ekonomi Bakanlığında (şimdiki Ticaret Bakanlığı) uzman ve yönetici olarak çalıştı. Kuveyt'te Ekonomi Bakanlığı Temsilcisi, Tahran'da ise Ticaret Müşaviri olarak görev aldı. 2022 yılında 20 yıldır çalıştığı kamu görevinden istifa ederek BAZ Girişim'i kurdu. BAZ Girişim ile uluslararası alana açılmak isteyen firmalara dış ticaret ve devlet destekleri hakkında mentorluklar sunmaktadır.
İleri düzeyde İngilizce ve Farsça bilen Abdullah OSKAY, sosyal girişimcilik alanında da birçok öncü kurumun kurulmasında rol aldı. Bu alanda gerçekleştirdiği çalışmalarla ulusal ve uluslararası birçok ödülün sahibi oldu. Bilgi Genç Sosyal Girişimci Ödülü sahibi, Sabancı Vakfı Fark Yaratanı ve Ashoka Fellow'u olan OSKAY, Asia21 Girişimi tarafından 40 yaş altı en etkili 40 lider arasında gösterildi.
BEYZANUR KÖRPINAR
İş Geliştirme Uzmanı
Uluslararası ticaret, yurtdışı pazar araştırması ve dijital ihracat pazarlaması alanlarında uzmanlaşan Beyzanur Körpınar, BAZ Girişim bünyesinde firmaların küresel pazarlara stratejik ve sürdürülebilir şekilde açılmalarına destek vermektedir.
Veri odaklı analiz yaklaşımıyla hedef pazarların belirlenmesi, dijital ihracat stratejilerinin oluşturulması ve devlet desteklerinin etkin kullanımı konularında çalışarak, firmaların ihracat potansiyellerini ölçeklenebilir büyümeye dönüştürmelerine katkı sağlamaktadır. Özellikle ticaret pazarlaması, uluslararası iş birlikleri ve B2B odaklı büyüme süreçlerinin planlanmasında aktif rol üstlenmektedir.
BAZ Girişim’de iş geliştirme uzmanı olarak görev alan Körpınar; uluslararası pazar araştırmaları, ticaret fuarları ve B2B etkinlik planlamaları, dijital pazarlama stratejileri ve ihracat teşviklerinin yönetimi alanlarında firmalara stratejik danışmanlık sunmaktadır.
İhracatı yalnızca yeni pazarlara giriş olarak değil; veri, strateji ve dijital altyapı ile desteklenen uzun vadeli bir büyüme modeli olarak ele alan Körpınar, firmaların global pazarlarda rekabet avantajı kazanmasına ve kalıcı bir konum elde etmesine katkı sağlamaktadır.
MUSTAFA AZDURAL
İhracat Operasyonları Müdürü
BAZ Girişim’in ortaklarından olan Mustafa AZDURAL, uzun yıllar boyunca çok uluslu projelerde çalışmış bir uzmandır. BAZ Girişim bünyesinde kuruluşundan bu yana görev alan AZDURAL, hizmet verilen firmaların süreçlerinin etkin, verimli ve takvime uygun şekilde ilerlemesi için yapılan çalışmaları koordine etmektedir.
Mustafa AZDURAL, teknoloji ve gelişime olan tutkusuyla ekibin işlemlerinin hızlanması için birçok teknolojik aracın şirket bünyesine en verimli şekilde uyarlanması için çalışmalar gerçekleştirmiştir. Yaptığı çalışmaların sonucunda ortaya çıkan bazexport.com ihracatı veri temelli ve sistemli çalışması için çığır açıcı mahiyette bir teknoloji altyapısı olmuştur.
İleri düzeyde İngilizce bilen Mustafa AZDURAL, sosyal girişimcilik alanında da birçok öncü çalışmada yer almıştır.
Eğitim Yeri
Zoom