• GELECEĞİN SATIŞ YÖNETİMİ VE İLERİ SATIŞ TEKNİKLERİ
image

---

image

Hülya MUTLU

Eğitmen

  • EĞİTİM DETAYI
  • LOKASYON

MODÜL  ( 1. GÜN)

  • Satışçının kendi güçlü ve zayıf yönlerini fark etmesi
  • Satışçıların olmazsa olmaz yetkinleri (Kişisel, mesleki)
  • Gelecekte neler gelecek
  • Fiyatla rekabetten değer pazarlamasına
  • Özgün hikayeyi anlatma
  • Satışı bırakın, bağ kurmaya bakın dönemi ve ilişkilerin önemi
  • Satış ve  Ekibinin İletişim Becerilerinin Geliştirilmesi
  • Satış öncesi hazırlıklar ve stratejiyi belirlemek
  • Müşterilere yaklaşım, yakınlaşma süreci ve satış görüşmeleri
  • Talep Yaratma
  • Düzenli müşteri takibi
  • Müşteriyi eğitmek, danışman satışçı olmak
  • Rakipleri iyi tanımak
  • Dijitalin gücü ile satmak
  • Satış hunisi

 

MODÜL 2 ( 2. GÜN)

  • Satışta duyguların önemi
  • Satışta transaksiyonel analiz kuramı ile müşteriyi anlama
  • Müşterinin mesajlarını okuma, mesajlara uygun konuşma,
  • Müşterilerin Ön Yargılarını Kırma,
  • Satışta izlenimler ve beden dili
  • Satışta dinlemenin gücü
  • Fark yaratan  kalıcı konuşma yapma, müşteri üzerinde güven ve sempati yaratma, Müşterilerin İhtiyaç Seviyelerini Anlama
  • İhtiyaç analizi yapma
  • Satış sunumunda fark yaratma
  • Doğru teklifi hazırlama, teklif takibi yapma
  • Satışı kapatmada 10 önemli teknik
  • Satış sonrasını yönetmek ve satış sonrası hizmetler
  • Sürdürülebilir müşteri ilişkileri yönetimi
  • Müşteri odaklı kültür ile çalışma