• SATIŞ YÖNETİMİ
image

Bu eğitim, şirketin öngörülebilir gelirini oluşturan stratejik satış yönetimi programının inşa edilmesine yardımcı olacaktır.

image

Gülderen SOMAR

Eğitmen

  • EĞİTİM DETAYI
  • LOKASYON

Amaç

Stratejik satış planlamaları şirketlerin geleceğini belirler. Stratejik satış yönetimi, kuruluşunuzun başarı garantisinin anahtarıdır. Satış ve pazarlama gruplarının beraberce şirketin geleceğini hazırlamaları, hem şirket açısından hem de bireysel açıdan stratejik olarak değerlendirilmesi gereken ve bu değerlendirmede önemli prensiplere odaklanmalarını öngören kriterlerdir.

 

İçerik

· Satış yönetimi planlaması

· Örgütsel tasarı

· Stratejilerin belirlenmesi

· Pazar ve bölgesel analizler

· Stratejik ittifak programı geliştirme

· Satış temsilcisi geliştirme programları

· Dağıtım/Kanal Yönetim Stratejileri

· Stratejik pazarlama ile entegrasyon

· İlişki yönetimi

· Satış stratejilerinin şirket stratejilerine uyum sağlaması

· Müşteri ilişkilerinin uzun vadeli yürütülebilmesi

· Sadece gelir değil kar oranlarına da odaklanmak

· Stratejik satış yönetiminin bireysel faydaları

Seminerin odak noktası satış fonksiyonunun 21. yüzyılda değişik boyutlar aldığı ve bu boyutları neler olduğu üzerinedir.